Начало читайте тут.
Правда жизни такова, что 90% людей начинающих бизнес в сетевом маркетинге бросают его в ближайшие 2-3 месяца или даже раньше.
Можно ли как-то это изменить?
Для начала давайте разберемся в причинах этого явления.
Первая причина. В бизнес приходят не те люди!
Как ни крути, а МЛМ это бизнес. К бизнесу же предрасположены не все. Очень многие, становясь партнерами сетевых компаний, продолжают мыслить как наемные работники. Вместо работодателя компания, вместо начальника спонсор. Они по прежнему считают, что доход приносит процесс выполнения работы, а не ее результат.
В бизнесе же все по другому.
Ответственность за все лежит только на вас, компания и спонсор могут лишь помочь (дать инструменты и научить ими пользоваться). Как ни парадоксально, но в этой ситуации можно сказать, что спонсор нанимается к вам на работу, причем без оклада, и, если он выберет не того «работодателя», то потратит время впустую и останется с «носом».
Прибыль не зависит от количества ваших действий, она косвенно зависит от их качества и напрямую от результата.
Вывод: подбирая партнеров (статья “Как выглядит идеальный кандидат”), оценивайте, готовы ли они брать на себя ответственность, готовы ли решать возникающие проблемы, готовы ли действовать на результат, а не на человеко-часы.
Вторая причина. Неправильная расстановка акцентов.
Никто из людей не занимавшихся МЛМ не понимают что это такое, более того, 90% сетевиков тоже не понимают сетевого маркетинга. Мысли о том, что надо продавать, надо тащить в бизнес всех подряд и т.д. формируют неправильное представление об индустрии и, в результате, человек делает упор не на те вещи, превращаясь при этом в сектанта или продавца порошков или переписчика населения или еще неизвестно в кого.
Правильную картину МЛМ бизнеса просто отлично описал Д.Файла в своей книге «45-и секундная презентация или уроки на салфетках» - я рекомендую с ней ознакомиться всем, кто еще не в курсе.
Вывод: начните обучать новых партнеров с формирования в их голове правильной картины МЛМ бизнеса.
Продолжение следует…
Успехов, Дмитрий Жилин.
Тренер финансового успеха.
skype: akmid81
______________________
http://DmitriyZhilin.ru/lifestyle/ – Достигай своих целей, я знаю как.
Каждый день мы видим людей, которых считаем успешными. На улице, по телевизору, в газетах и журналах. Перед нами предстают дорогие автомобили, шикарные дома, элитные курорты и другие атрибуты успеха.
Всегда ли то, что мы видим, действительно является успехом?
Насколько успешнее вы будете выглядеть, разъезжая перед своими знакомыми на новеньком Лэнд Крузере, выигранном в лотерею? Однозначно, очень успешно. А теперь пролистайте жизнь на 10 лет вперед – у вас просто будет хорошая подержанная машина, уже не являющаяся признаком успеха. Пройдет еще 20 лет, и вы будете выглядеть неудачником, который 20 лет ездит на одном автомобиле и не способен на что-то новое.
Успех – это непрерывный процесс достижения целей. Успешные люди никогда не останавливаются, остановиться, значит перестать быть успешным.
Успех – это то, насколько вы превосходите себя вчерашнего.
Вы окончили университет, устроились на работу, прошли определенные этапы карьеры, как только приняли решение, что вам хватит и остановились – тут же перестали быть успешным в этой области, если при этом не выбрали другого пути развития, то получаете серую жизнь без будущего.
Необязательно развитие должно происходить в чем-то одном, если брать ту же карьеру, то, остановившись на какой-то ступеньке, можно просто направить свою энергию в другое русло, например бизнес, семья, спорт.
Обратите внимание, что успешные люди никогда не зацикливаются на чем-то одном, их круг интересов очень широк и если какой-то мультимиллионер решает прекратить развивать свой бизнес и выйти «на пенсию», то не испытывает скуку, т.к. посвящает себя другим занятиям. Чего не скажешь о большинстве наших пенсионеров, которые, после выхода на заслуженный отдых дряхлеют и умирают от скуки.
Посмотрите вокруг – 80% людей старше 40 скажут, что им уже поздно чему-то учиться и развиваться, найдут массу причин почему. Стоит ли рассчитывать при этом на успех? (Важность постоянного развития я описал в своей статье “Когда вы станете богатым?”)
В этом плане мне понравилось высказывание персонажа книги М.Веллера «Приключения майора Звягина»:
- Я средний человек,- сказал он.- А знаешь, что такое средний человек? Это тот, кто проживает свою жизнь только до середины. А дальше - жизнь продолжается, а судьба уже кончена... Понимаешь?
У меня был один партнер, который в свои 70 лет представляет из себя очень бодрого и продвинутого старичка. После выхода на пенсию он нашел себе дело по душе – превратив свое давнее хобби по разведению цветов в настоящий бизнес, приносящий и удовольствие и деньги. Т.е. человек не остановился в развитии даже в таком возрасте, кроме того, он самостоятельно овладел компьютером на таком уровне, на котором не владеют многие 30-и летние. Хотя долгосрочный бизнес у нас с ним не получился, но пример достоин подражания.
Учитесь, развивайтесь, ставьте цели и достигайте их, перестаньте быть средними, проживайте жизнь целиком!
Успехов, Дмитрий Жилин.
Тренер финансового успеха.
skype: akmid81
______________________
http://DmitriyZhilin.ru/lifestyle/ – Достигай своих целей, я знаю как.
Цель, план и действия – вот 3 основных атрибута любого бизнеса, это мы обсуждали в предыдущей статье «Бизнес или хобби на сто баксов?». Когда вы уже имеете конкретные цели (читайте мою статью «Все начинается с цели!») и понимаете, что вы хотите получить от вашего дела, нужно переходить к планированию реальных действий.
Чаще всего конечная цель представляет из себя нечто далекое, ее достижение потребует много времени и сил. Подробно спланировать все до мельчайших подробностей на таком большом отрезке времени иногда бывает непросто.
Первый шаг. Планирование контрольных точек.
Запланируйте на пути к вашей глобальной цели несколько контрольных точек. Контрольные точки – это промежуточные, более мелкие цели, для реализации которых вы сможете наметить конкретные действия.
Если дело касается сетевого маркетинга, то такими точками могут служить какие-то события вашей компании, последние дни периодов.
Когда вы запланировали эти точки, остается поставить цели на каждый конкретный период. Целью может быть уровень дохода, квалификация или размер команды.
Например:
Цель – уволиться с работы через 2 года с доходом от бизнеса 2000$.
Контрольные точки – события, проводимые компанией 1 раз в пол года, т.е. через 6, 12 и 18 месяцев.
Цели контрольных точек – принимаем постоянную скорость роста бизнеса 20% в месяц. Тогда ваш доход должен быть через 6 месяцев 75$, через 12 – 200$, через 18 – 670$ и через 24 – 2000$.
Конечно стоит понимать, что в самом начале рост бизнеса далек от идеала.
Второй шаг. Определение необходимых условий для ваших целей.
Для получения запланированных вами результатов, необходимо выполнение определенных условий. Если дело касается дохода, то это в основном товарооборот команды. Посчитайте, каков должен быть товарооборот вашей команды, сколько партнеров для этого вам потребуется, какой должна быть ваша структура.
Например:
В моей компании, для получения дохода 2000 долларов мне понадобится около 200 активных партнеров с товарооборотом 100$. Для 670 около 70, для 200 около 20, для маленьких сумм есть особенности маркетинг плана и даже 5 партнеров принесут 100$.
Третий шаг. Планируемые действия.
Этот шаг стоит планировать уже на более короткие отрезки времени, лучше всего на месяц (отчетный период).
Что конкретно делать, для того, чтобы у вас в команде появилось нужное число людей и нужный товарооборот.
Например:
Я хочу через 6 месяцев иметь в команде 5 серьезных партнеров. С некоторыми погрешностями мне нужно находить каждый месяц по одному партнеру (это конечно идеализированная ситуация, т.к. ваши партнеры тоже начнут действовать, но давайте посчитаем так).
Для того чтобы найти одного серьезного партнера требуется около 50 кандидатов. И далее, в зависимости от применяемой вами системы (моя описана в статье «Система построения бизнеса через Интернет»), планируете, как вам найти столько кандидатов. Допустим для получения 50 анкет через сайт мне нужно около 1000 посетителей, исходя из этой цифры, я уже планирую, сколько визиток раздам, сколько потрачу денег на рекламу в Интернете, сколько опубликую статей и т.д.
Четвертый шаг. Анализ и корректировка планов.
По окончании каждого отчетного периода анализируйте, совпали ли ваши планы с действительностью. Если да, то отлично, если нет, то в чем причина: вы лично не сделали все что планировали, параметры конверсии кандидатов в партнеры оказались не такими как нужно, не так сработала рекламная компания.
Таким образом, определите слабые места и постарайтесь их исправить. Корректируйте планы с учетом прошедшего периода. Ни в коем случае не уменьшайте цели, лучше увеличьте качество своей работы.
Например:
Реклама оказалась дороже или не принесла столько кандидатов, сколько нужно – работайте с рекламой.
Было много кандидатов, но партнерами стали меньше, чем планировалось – вы сами делаете что-то неправильно или реклама ищет не тех людей.
Резюме:
1. Наличие четкого плана дает возможность в любой момент оценить развитие вашего бизнеса и найти моменты, которые следует улучшить.
2. План избавить вас от иллюзий и будет постоянно поддерживать, заставлять работать.
Успехов, Дмитрий Жилин.
Тренер финансового успеха.
+7 916 584 9001
icq 484-706-284
skype: akmid81
______________________
http://DmitriyZhilin.ru/lifestyle/
Жить хорошо, а хорошо жить еще лучше
Привет Друзья.
Успех в любом деле складывается из нескольких важных моментов. В их число входят Постановка целей, Составление плана действий, и, самое главное, отношение к поставленным целям и плану.
Именно серьезное отношение к тому, что вы решили делать и будет залогом вашего успеха. Намерение, во что бы то ни стало воплотить в жизнь, то чего вы придумали, будет подталкивать вас к действиям.
Я знаю очень много людей, которые считают, что занимались или занимаются бизнесом. Хотя на самом деле их занятие не более чем хобби.
Таким отношением грешат многие сетевики. По их представлению, если ты подписал контракт, то ты уже предприниматель и занимаешься бизнесом, даже если, при этом, ничего и не делаешь. Вот и получается - «Я занимался этим бизнесом полтора года, но ничего не вышло».
Бизнес может приносить прибыль только, если к нему относиться как к бизнесу.
Как определить чем является бизнес для вас и ваших партнеров? Пройдемся по шагам:
Шаг 1.
Поставили ли вы себе цель?
Способ постановки четкой цели описан в моей статье «Все начинается с цели!». Если цели нет, то ваш бизнес не более чем азартная игра, хобби или другой способ развлечения.
Шаг 2.
Запланировали ли вы действия, с помощью которых вы намерены достичь поставленных целей?
План – это самая лучшая поддержка, благодаря нему вы четко понимаете, что нужно делать, когда и в каком количестве. С помощью плана вы можете отследить слабые стороны вашего дела, и вовремя их усилить.
Если у вас нет конкретного плана действий, значит, вы и не собираетесь ничего делать. План не даст вам возможности оправдать свое бездействие перед самим собой.
Шаг 3.
Придерживаетесь ли вы намеченных планов?
Даже если у вас есть цели и планы, это еще ничего не значит. К результату приводят только действия, причем систематические. Отговорки типа «Я не сделал это потому, что …» (некоторые причины описаны в моей статье “Психология жертвы”), можете считать ерундой, т.к. в реальности все эти «потому, что …» оказываются для вас более важными чем бизнес.
Если ответ «НЕТ» хотя бы на один из пунктов, то можете не беспокоиться за свой бизнес, его у вас просто «НЕТ».
В следующей статье «Планирование – главный элемент бизнеса!» я расскажу о том, как составить реальный план для сетевого маркетинга, как анализировать его и свою работу. Как превратить ваше занятие из хобби в бизнес.
Успехов, Дмитрий Жилин.
Тренер стиля жизни.
skype: akmid81
______________________
http://DmitriyZhilin.ru/lifestyle/ - Достигай своих целей, я знаю как!
Несмотря на то, что понятие сетевого маркетинга 2.0 уже давно вошло в обиход МЛМ-щиков, далеко не все понимают, что это такое.