Звонок кандидату – экономь время!

В своих статьях я очень часто делаю упор на то, что главная цель вашего МЛМ бизнеса – это принести вам свободное время. 

Как известно большая дорога начинается с первого шага, поэтому и дорожить временем стоит сразу, не откладывая на потом. В своих статьях «Время – главная ценность (Часть 1, Часть 2)», я описывал, куда уходит время сетевика и как его оптимизировать.

Сейчас я хочу дать практический совет по одному из этапов системы построения бизнеса через Интернет (подробнее с системой можете познакомиться с помощью моей статьи «Система построения МЛМ бизнеса через Интернет») – телефонному звонку с кандидатом для приглашения его на конференцию.

Важность этого разговора в том, что у вас нет времени на долгие беседы (да и лишние деньги за межгород платить не хочется), на этом этапе проходят сотни кандидатов и потратить 10 минут на каждого не хватит жизни.

Разговор должен занимать не более 3-х минут.

Ваши цели, их всего две:

- выяснить познакомился ли человек с предварительной информацией о бизнесе;

- понравилась ли она ему и хочет ли он узнать больше.

Несмотря на всю простоту целей у кандидата на этом этапе может возникать куча вопросов и желаний уйти в сторону, чтобы этого не произошло, вы должны вести разговор и не отдавать инициативу ему.

Чтобы это было проще сделать – перед началом беседы составьте четкий план, по которому будете двигаться, он должен быть примерно таким:

Блок 1.

- Приветствие. Представьтесь, спросите, удобно ли ему разговаривать.

Блок 2.

- Выяснить ознакомился ли он с предварительной информацией (она была на сайте или вы отправляли письмо). Если «нет», то когда сможет посмотреть. Если «да», то к следующему блоку.

Тут у кандидата может появиться очень много разных вопросов: Расскажите вкратце (или подробнее) что за бизнес, что нужно делать, на чем я зарабатываю и т.д.

Отвечайте коротко – «Ознакомьтесь с информацией, которую я вам предоставил потом поговорим подробнее» или «Ответы на все ваши вопросы вы узнаете на конференции».

Если кандидата это не устроит, то «Я работаю по четкой системе и если вы готовы по ней двигаться, то продолжаем, если нет – останемся друзьями и разговор окончен». У вас нет времени каждому объяснять подробности.

Блок 3.

Если человек познакомился с предварительной информацией – спросите, заинтересовала ли она его и хочет ли он узнать больше. Если «да», то приглашайте на конференцию, если нет, то прощайтесь.

Следуйте плану, и на звонок уйдет не более 2-3 минут.

В завершение, познакомьтесь с аудио записью разговора по четкому шаблону в статье «Сила системы – как 11-и летний парень строит бизнес!».

Успехов, Дмитрий Жилин.
Тренер стиля жизни.
+7 916 584 9001
icq 484-706-284
skype: akmid81
______________________
http://DmitriyZhilin.ru/lifestyle.html
Жить хорошо, а хорошо жить еще лучше

Сила системы – как 11-и летний парень строит бизнес!

На днях всю нашу команду взбудоражила одна новость.

Сейчас я хочу поделиться ей с вами.

В центре внимания оказался Артем Платонов. Этому парню всего 11 лет, но не смотря на свой возраст он уже сейчас знает какой жизнью он хочет жить.

Увидев как его старшие товарищи строят бизнес, он понял, что это тот способ, с помощью которого и он может придти к желаемому результату.

Решение было принято достаточно быстро – у детей вообще гораздо меньше комплексов на тему «У меня это не получится». Сложнее было уговорить лидеров команды дать ему в руки все инструменты – на это ушло около 3-х недель.

В итоге вывод был сделан правильный – мы строим бизнес с заинтересованными людьми, а то, что ему всего 11 лет, ну и ….

Первым шагом у него появился свой сайт, где абсолютно честно было указано, что владельцу всего 11 лет.

Следующим этапом заработала рекламная компания и вот тут началось самое интересное – за 2 дня Артему пришло 20 анкет.

Обратите внимание – люди видели, кому они заполняют анкету.

Артем дал людям пару дней на изучение информации и приступил к следующему шагу – разговор с кандидатами.

Ни у кого не возникнет сомнений, что этот шаг самый сложный.

Артему было очень страшно звонить взрослым дядям и тетям, первых звонков пугаются взрослые закаленные люди, а тут и говорить не о чем.

Что помогло Артему?

Большое желание и пошаговая система.

Во-первых, он очень хочет жить достойной жизнью

Во-вторых, люди которым он звонил сами нашли его и попросили дать больше информации, а не он бегал за ними предлагая бизнес.

В-третьих, используемая в нашей команде пошаговая система дает четкий шаблон телефонного разговора и Артем, отрепетировав его знал что говорить в тех или иных ситуациях.

Послушайте запись одного из его разговоров, и это сильно добавит вам уверенности.

Скачать файл можно тут:

http://DmitriyZhilin.ru/blog/files/Artem_Platonov.mp3

Важно!!!

Как вы можете оправдать свое бездействие (в первую очередь перед самим собой), если даже 11-и летний парень может это сделать.

 

Успехов, Дмитрий Жилин.
Основатель ISIF.
+7 916 584 9001
icq 484-706-284
skype: akmid81
______________________
http://DmitriyZhilin.ru/lifestyle.html
Жить хорошо, а хорошо жить еще лучше

Деньги Любят Счет!

Работая с сетевом маркетинге, я часто общаюсь с людьми по вопросам планирования, т.к. бизнеса без этого существовать не может в принципе.

И, что удивительно, часто сталкиваюсь с людьми, которые на вопросы чего они хотят, в какие сроки и что готовы для этого сделать отвечают:

- Я хочу зарабатывать много денег как можно быстрее, для этого я готов много и хорошо работать.

Теперь представьте, что вы пришли в банк, и просите кредит – сумма «много денег» не существует.

Если вы работаете на наемной работе, то не существует и понятия «много работать» – есть определенное рабочее время.

Ну а фраза «хорошо работать» напоминает Рафшана и Джумшута из «Нашей Раши».

Мы с вами взрослые люди и, берясь за какое либо дело должны понимать, что величины которые можно измерить нельзя описать словами много, мало, хорошо и долго.

Если вы нанимаетесь на работу, то например:

«Вы готовы изготовить 20 деталей за 8-и часовой рабочий день и за такой объем работы просите месячный оклад 20000 рублей.»

Если вы берете кредит, то например:

«Вы просите 24000 рублей и готовы выплачивать 2000 рублей в месяц в течение года»

Если начинаете работать в МЛМ, то вы планируете:

«Создать команду в Х человек в течение года, для этого потребуется Y кандидатов. Чтобы найти и пообщаться с таким количеством кандидатов нужно H часов времени, M денег на рекламу» - конечно, только начиная бизнес у вас нет всех этих цифр.

Но они есть у вашего up-line (спонсорской линии), начните планировать используя знания спонсора, и вы будете четко знать, что требуется от вас и для достижения поставленной цели.

 

Успехов, Дмитрий Жилин.
Тренер финансового успеха.
+7 916 584 9001
icq 484-706-284
skype: akmid81
______________________
http://DmitriyZhilin.ru/lifestyle.html
Жить хорошо, а хорошо жить еще лучше

Два правильных вопроса кандидата!

Главная проблема начинающих сетевиков – это низкая эффективность работы.

Вкладывая на первом этапе кучу времени они не получают ожидаемый результат. Происходит это не потому, что не попадаются нужные люди, а потому, что неправильно расставляют акценты.

В любой сетевой компании первый шаг, которому нужно научиться – это привлечение новых партнеров и эффективность в данном случае оценивается как количество пришедших партнеров, деленное на вложенное время.

Где же кроется проблема?

Готовность действовать затмевает здравый смысл, и вы начинаете буквально носить на руках каждого кандидата, облизывая при этом со всех сторон.

Отвечаете на дурацкие вопросы, типа:

- где зарегистрирована компания?

- почему такой маркетинг-план и чем он лучше других компаний?

- сколько лет компании?

- сколько лет вы в бизнесе и какая у вас команда?

- сколько вы зарабатываете?

- как зовут собаку владельца компании и т.д.?

Он задает кучу вопросов, от которых, после нескольких разговоров, вы чувствуете себя просто ходячей энциклопедией по вашей компании (если конечно найдете ответы).

И вот уже есть ответы на все вопросы, развеяны все сомнения и человек говорит – бизнес хороший, я подумаю. Казалось бы, все – свершилось чудо, ваша команда выросла на одного человека.

Но…

Скептики редко приходят в этот бизнес и такой кандидат в 95% случаев так, и останется кандидатом.

Со сколькими людьми вы могли пообщаться за все это время???

Люди, которые вам нужны, зададут два вопроса:

- Как начать?

- Что и как делать для получения результата?

Время не вернуть, но извлекайте урок.

 

Успехов, Дмитрий Жилин.
Основатель ISIF.
+7 916 584 9001
icq 484-706-284
skype: akmid81
______________________
http://DmitriyZhilin.ru/lifestyle.html
Жить хорошо, а хорошо жить еще лучше

Зачем нам разум?

По большому счету есть всего две вещи, которые заставляют все живое что-то делать – это избежать боли или получить удовольствие.

При этом только человек, в отличие от животных, может перетерпеть определенные неудобства для получения удовольствия в будущем и отказаться от мелких радостей во избежание больших проблем.

Мы с вами делаем выводы и предугадываем возможные последствия своих действий, прогнозируем те результаты к которым они приведут в будущем. Эти способности и позволяют homo sapiens быть на вершине развития.

Учеба в школе и институте дает навыки, позволяющие найти высокооплачиваемую работу. Страдания в стоматологическом кресле дает здоровые зубы.

Ни одно животное не способно так мыслить. Мой кот спит, когда хочет спать, ест, когда есть еда, играет, когда хочет играть, ему абсолютно нет дела, покормят ли его завтра, важно то, что происходит сейчас.

И самое удивительное то, что чем более сильное удовольствие мы хотим получить, тем больше неудобств и боли приходится терпеть до этого.

Такая ситуация похожа на маятник, получить положительный результат можно раскачав его сначала в отрицательную зону.

Чем больший результат вы хотите получить – тем больше усилий нужно приложить для того, чтобы выдержать все сложности связанные с его достижением.

На вершину эволюционной цепочки, на зависть другим, попадают те люди, которые готовы потерпеть максимальный дискомфорт для достижения своих целей.

 

Успехов, Дмитрий Жилин.
Тренер стиля жизни.
+7 916 584 9001
icq 484-706-284
skype: akmid81
______________________
http://DmitriyZhilin.ru/lifestyle.html
Жить хорошо, а хорошо жить еще лучше

Берегите карманы - финансовые пирамиды!

В последнее время я все чаще и чаще сталкиваюсь со всякими пирамидальными конторами, особенно в Интернете, которые прикрываются названием сетевой маркетинг.

Эти жулики мало того, что обманывают несведущих в этих вопросах людей, так еще и портят имидж МЛМ в целом, что явно не облегчает жизнь нам с вами как сетевикам.

В большинстве случаев бывает достаточно просто отличить очередную финансовую пирамиду от МЛМ-структуры.

В этой статье я решил осветить несколько важных моментов, которые позволят уберечь от мошенников ваши карманы и карманы ваших знакомых.

Есть ли в компании продукт?

Сетевой маркетинг предназначен для того, чтобы нести людям определенные ценности, это могут быть какие-либо товары или услуги, востребованные на рынке. Если продукта в компании нет или есть продукт, который нужен только в том случае, если вы участвуете в этой пирамиде, то это точно пирамида.

Может ли компания работать и получать прибыль без новых партнеров?

Этот момент тесно переплетается с предыдущим, т.к. нормальная сетевая компания может работать и без новых дистрибьюторов, при этом она всего-лишь не будет развиваться и расти.

Финансовая пирамида в любом случае развалится, достигнув определенного этапа на котором приток новых партнеров начнет спадать.

Чаще всего люди, не знающие этих моментов, попадают сначала в пирамиду, а потом все МЛМ компании становятся для них в одну линейку с МММ и прочими порождениями эпохи «дикого капитализма».

Если вы рассматриваете для себя возможность МЛМ бизнеса, то прочтите мою статью “Как выбрать компанию сетевого маркетинга?”.

Будьте бдительны, повышайте свою финансовую грамотность, и будет вам счастье!

 

Успехов, Дмитрий Жилин.
Финансовый эксперт.
+7 916 584 9001
icq 484-706-284
skype: akmid81
______________________
http://DmitriyZhilin.ru/lifestyle.html
Жить хорошо, а хорошо жить еще лучше